Две стратегии по увеличению доходов с продаж

Две стратегии по увеличению доходов с продажУспех в продажах сводится к одному: продавать достаточно, чтобы получить прибыль. Это задача каждого продавца и цель владельца бизнеса. Однако существуют две очень разные стратегии, следуя которым можно добиться нужного результата.

Если вы не достигаете тех объемов прибыли с продаж, какие хотели бы, то используйте один или оба основных варианта для повышения прибыльности продаж:

  1. Увеличьте продажи;
  2. Увеличьте доходы.

Стратегия № 1 — на первом месте среди всех продавцов. Она подразумевает простое увеличение количества продаж того, чем Вы занимаетесь. То есть, если Вы обычно продавали 100 полотенец в месяц, вы можете поднять планку и установить цель продавать 125 полотенец в месяц.

Стратегия № 2 — немного более тонкая. Вместо увеличения общего количества продаж, попытайтесь повысить качество Ваших продаж. Займитесь продвижением и продажей тех продуктов и услуг, которые приносят самую высокую прибыль.

Поэтому вместо того, чтобы достичь поставленной цели продавать 125 полотенец, попытайтесь увеличить процент продаж более дорогостоящих продуктов или услуг (полотенец с вышивкой). Если вам приходилось продавать 75 обычных полотенец и 25 вышитых крестиком полотенец в месяц, то вместо этого можно начать стремиться продавать 50 обычных и 50 (более дорогих) вышитых крестиком полотенец.

Так какая же из этих стратегий для вас наиболее эффективна? Чтобы это выяснить, нужно тщательно изучить свои текущие показатели.

Во-первых, нужно сесть и составить список ваших повседневных дел. В идеале, попробуйте просто потратить пару дней и записывать все, что вы делаете, как вы это делаете, в том числе и то, сколько времени Вы тратите на выполнение той или иной задачи.

Несмотря на довольно утомительный процесс, результаты его будут достаточно поучительными. Вы же хотите точно определить, как много времени затрачиваете на организацию процесса сбыта (выстраивая перспективы, посещая встречи и т.д.) по сравнению с другими делами (написание отчетов, участие в работе заседаний компании и т.д.).

Если большая часть времени уходит на выполнение задач не связанных с продажами, можно попытаться делегировать эти задачи кому-то еще или все же постараться сгладить рабочий график и выделить больше времени для решения вопросов, связанных с увеличением сбыта продукции. Продажи это игра чисел. Чем больше времени вы проводите, осуществляя продажи, тем больше продаж вы будете осуществлять.

С другой стороны, если вы проводите много времени за торговлей и показатели продаж достаточно высокие, то настало время сфокусироваться не на количестве, а на качестве. Ведь продавать 100 обычных полотенец и зарабатывать 1 доллар не так прибыльно и эффективно, чем 25 вышитых крестиком с прибылью 10 долларов.

Если вы работаете в команде, поговорите со своим менеджером по продажам и проконсультируйтесь у него насчет стратегии повышения доходов с продаж – какую бы он выбрал стратегию для Вашей компании.

Две стратегии по увеличению доходов с продаж: 1 комментарий

  • Denny
    25.06.2014 в 22:25 Ответить

    Для обеспечения стабильности компании и повышения продаж стоит рассмотреть услуги профессионалов в такой области, как бизнес консалтинг, где Вы можете получить бесплатную консультацию по вопросу предоставления услуг по увеличению продаж и прибыли. Как стать экспертом в своем деле и поднять прибыль компании, привлечь новых клиентов и научиться эффективно управлять финансами. Самое правильное стратегическое планирование бизнеса и мотивация сотрудников.

Оставить комментарий