Секреты PR в малом бизнесе

Большинство малых предприятий совсем мало уделяют внимание связям с общественностью (PR) для продвижения своего бизнеса. Причины этого весьма ясны. Ни одно из малых предприятий не знают о существовании механизма написания пресс-релизов, а если и знают, то не умеют правильно ими пользоваться. Кроме этого, владельцы малых предприятий ждут, пока какой-нибудь местный репортер или редактор отраслевого издания не напишет о них заметку в газете или журнале. И большинство из них все еще ждут, когда известность сама придет к ним.

Большинство малых предприятий редко проводят PR кампании, и естественно получают меньшее внимание со стороны прессы и общественности. Обычно публикации в прессе выходят о крупных компаниях, поэтому публикация в прессе информации о менее известной компании поможет приобрести ей хорошую популярность. Ниже мы предлагаем вашему вниманию несколько секретов, которые помогут вам добиться известности:

1. Поставьте себя на место репортера. Прочитайте ваш релиз и спросите себя: «Действительно ли это новость?». Пресс-релиз, похожий на рекламное объявление, никогда не привлечет к себе внимание репортеров.

2. Создание хорошей рекламы. Это ваш единственный шанс обратить внимание репортеров. Самое главное — реклама должна быть короткой и привлекающей к себе внимание. Люди не должны ее читать, как объявление на рекламном щите, иначе такую рекламу можно сразу же отправить в мусорную корзину.

3. Пресс-релиз должен быть опубликован на одном листе, напечатанный 10 шрифтом через два интервала. Три или пять параграфов будет достаточно. В нем не следует давать полную информацию, т.к. целью его является пробуждение интереса у читателей и какой-нибудь репортер обязательно захочет написать полную информацию или взять интервью. Реклама должна быть непревзойденной и без дальнейших объяснений восприниматься такой, какая она есть.

4. Составьте список абонентов для рассылки пресс-релизов. Найдите адреса газет или журналов, которые, по вашему мнению, лучше подходили бы для размещения вашего релиза.

5. Прикрепите релиз к вашим е-mail сообщениям. Не посылайте по почте релиз в газету или журнал. Прикрепленный Word-документ может быть заражен каким-либо программным вирусом, и ему никогда не дойти до его получателя. Всегда размещайте вашу контактную информацию на верхней части пресс-релиза с его датой.

6. Получение помощи. Хотя ваша фирма, возможно, не нуждается в постоянных PR акциях, но стоит использовать их, когда вы предлагаете новый продукт или услугу. PR-кампании помогут вам добиться лучших результатов и сэкономить время, т.к. это является их работой. Также существует множество «свободных художников», которые помогут вам создать пресс-релиз. Хорошо составленный пресс-релиз принесет вам много выгоды.

Люди читают и слушают истории охотнее, чем объявления. И если релиз составлен правильно, PR-акция поможет поднять вашу компанию на более высокий уровень. Узнаваемость вашей компании повлияет на ваших существующих заказчиков и привлечет новых. Также PR-акции позитивно повлияют на ваших партнеров и торговцев. Следуйте этим простым советам, которые помогут вам дать старт для создания отличной PR-акции вашей компании.

Что профессионалы знают о PR?

Профессионалы знают, что лучше предпринять какие-нибудь позитивные действия для убеждения внешней аудитории в правильности вашей точки зрения. Главным образом, бизнес некоммерческий, или ассоциация менеджеров, которая обычно знает, что они должны убеждать тех, чья внешняя ключевая позиция «общественность» в правильности образа мышления директоров, затем подвигнуть тех людей к действиям, которые позволят организации, дивизии или дочерней компании преуспеть.

Все это работает благодаря тому, что кампания по установлению связей с общественностью использует свое основное преимущество для того, чтобы изменить ход мышления заинтересованных сторон, образ действия которых лежит в основе достижения успеха.

Вот почему профессионалы предоставили тактикам удобный случай, специальное событие, брошюры и рекламные сообщения для печати. Профессионалы знают, как поступить наилучшим образом.

Осуществление основополагающих предположений кампанией по установлению связей с общественностью делает это возможным. Люди действуют соответственно своим впечатлениям о фактах, которые лежат в основе предсказуемого поведения, которое в свою очередь должно подвергаться влиянию с вашей стороны. Когда мы создаем изменения или усиливаем впечатление достижением, убеждением и движением к желаемым действиям тех людей, чей образ действий наносит вред организации, обязанности кампании по установлению связей с общественностью обычно завершены.

Профессионалы знают, результатом действий кампании по установлению связей с общественностью могут стать следующие благоприятные последствия: клиенты повторно совершают покупки, потенциальные заказчики начинают работать с вами, кредиторы или спонсоры рассматривают вашу кандидатуру, увеличиваются визиты, новые предложения об альянсах и совместных предприятиях, общественные лидеры начинают разыскивать вас, и даже политики и законодатели начинают рассматривать вас как партнера по бизнесу.

Ваши PR сотрудники будут ключевыми фигурами, несмотря на то, что они ваши сотрудники или специалисты из агентства. Вы должны предпринимать действия по улучшению PR кампании как можно скорее. Они объяснят, почему так важно знать, как внешняя аудитория воспринимает ваши проекты, продукт или услуги. В первую очередь убедитесь, что они правильно воспринимают реальность, потому что негативные последствия могут навредить вашей компании.

Во время ваших собраний с PR сотрудниками, объясните, как вы планируете контроль и опрос ваших потенциальных клиентов. Вопросы могут быть следующими: Как много вы знаете о нашей организации? Есть ли у вас наши контакты? Как много вы знаете о наших услугах, продукции и сотрудниках? Возникали когда-нибудь у вас проблемы с нашими сотрудниками или методами?

Вас должны обнадежить тем фактом, что ваши PR сотрудники действительно могут создать положительное мнение о ваших проектах.

Услуги профессиональных фирм обычно очень доступны, но это может оказаться достаточно дорого. Будь то ваши сотрудники или сотрудники агентства, цель остается одинаковой — распознать обман, неправильное восприятие, безосновательные слухи, промахи, недоразумения и другие негативные последствия.

Цель в установлении корректных общественных связей с общественностью – исправление или прояснение этих негативных последствий. Исправление негативных последствий очень важно, например, опровержение слухов, прояснение обмана или устранения лжи.

Никогда не забывайте, что вы распознаете истинную цель вашей PR кампании только тогда, когда выберете правильную стратегию из трех, предложенных вам. Изменение восприятия, создание восприятия или укрепление его. Выбор неправильной стратегии будет иметь вкус мясного соуса с овсянкой. Так что, убедитесь, что выбранная вами стратегия полностью отвечает поставленной вами цели. Вы не можете выбрать «изменение», когда факты диктуют выбрать «укрепление» стратегии.

Пока это достаточно сложная задача – соединить вместе язык и форсирование действий, что поможет убедить любую аудиторию следовать вашему образу мышления, вы должны, тем не менее, создать убедительное, корректное выступление, предназначенное для членов вашей аудитории.

Почему вы должны нанять лучших сотрудников на эту работу. У вас должен быть язык, не только покоряющий, убеждающий и вызывающий доверие, но и честный, основанный на фактах. Это поможет изменить мнение по отношению к вашей точке зрения и привести к желаемому результату.

Теперь понаблюдайте за более легкими заданиями – установка общественной тактики, вам нужно донести доклад до ваших потенциальных клиентов. Дважды проконтролируйте, что в тактике, которую выбрали вы и ваша PR команда, имеется этап по увеличению вашей аудитории. Вы можете выбрать из множества доступных средств: выступления, объезды, рассылки по электронной почте и печать брошюр для потребителей, деловые свидания, бюллетени, персональные свидания и много другого.

Помните, что правдивость выступлений зависит во многом от способа его оглашения. Это означает, что вы с таким же успехом можете проводить маленькие собрания и презентации, чем использовать высокотехнологичные информационные связи.

После воздействия прогрессивного доклада, наступает время для вас и вашей PR команды осуществить второй контрольный этап с участием членов вашей потенциальной аудитории. На этом этапе вы можете использовать такие же вопросы, как и при первом опросе. Но теперь, вы будете более внимательно наблюдать за знаками, которые могут предвещать плохие новости для вашего управления.

Следует ли увеличивать скорость расширения вашей PR программы и информационных тактик, решать вам.

Ключевой целью вашей кампании по установлению связей с общественностью является то, что этот особенный проект поможет вам убедить ваших самых важных потребителей в правильности вашей точки зрения, затем подвигнуть их на путь, приближающий вас к успеху.

Это означает, что вы можете сказать «до свидания» трудному пути по установлению связей с общественностью.

Люди, с которыми вы имеете дело, ведут себя так же, как и все остальные – они поступают согласно восприятию фактов, которые они слышали о вас или ваших проектах. Сильное предложение, которое вы можете сделать прямо и эффективно с теми представлениями, которые помогут привлечь ваших потенциальных потребителей для осуществления ваших желаний.