Несколько способов привлечь клиентов

Совсем не обязательно располагать рекламным бюджетом в миллион долларов, чтобы получать прибыль. Для привлечения потенциальных клиентов и чтобы сделать их постоянными покупателями, нужно просто применить творческий подход и придерживаться твердой стратегии.

Определите Вашу целевую аудиторию

Если Вы продаете кофеварки, смело можно исключить из списка целевой аудитории подростков. При рекламировании онлайн игр, таких, как шутеры, реклама должна быть ориентирована на молодых мужчин в качестве основной целевой аудитории, но исследования показывают, что пожилые мужчины тоже играют в такие видеоигры. Составьте список, чтобы определить, кто именно является Вашей целевой аудиторией. Будьте очень избирательны в вопросе подбора категорий.

Если Вы открываете магазин одежды для женщин, Вы хорошо себе представляете, на кого должна быть направлена рекламная компания. Однако никто не знает, какую именно одежду Ваш магазин продает.
Если в коллекции магазина представлены модели только небольших размеров, то Ваша целевая аудитория состоит из хрупких миниатюрных женщин. В случае, если Ваш магазин продает миниатюрные размеры подростковой одежды, Ваша целевая аудитория – школьницы-модницы, но не старшеклассницы.

Продумайте, где Вы будете рекламироваться

Вы небольшая компания, обслуживающая граждан своего города или Вы исключительно онлайн компания, которая продает продукцию через Интернет? Соответствие рекламных мест деятельности компании и таргетинг аудитории идут рука об руку.

Используем пример магазина одежды, описанный выше. Если Вы хотите донести рекламу школьницам-модницам, подача объявления в местную газету не окупит вложений. А вот если у школы есть своя газета – это именно то место, где Вы сможете мудро распорядиться рекламным бюджетом. ТВ-реклама в местных новостях может привлечь пару-тройку родителей, заинтересованных в магазине, но коммерческая реклама во время местной рекламной паузы на MTV — лучший выбор.

Купоны и специальные предложения

Привлеките клиентов, всунув им в двери купоны и спецпредложения. Не нужно заказывать яркие дорогостоящие флаеры. Необходим простой черно-белый листок бумаги, с написанной строкой «Предъявителю этого купона скидка от 10%!»

Перекрестная или сопутствующая реклама

Перекрестное продвижение Вашей компании является высоко-эффективным способом для продвижения Вашего бизнеса независимо от рекламного бюджета.

Рассмотрим суть такого продвижения на примере сотрудничества производителей чистящего средства и телестудии – производителя мультфильмов для детей. В рекламном ролике показывается, как мама изо всех сил пытается вымыть пол, пока дочка смотрит популярный мультик по телевизору. Случайно из мультика маме подсказывают удачное решение очистить пол средством для мытья определенного бренда. Студия-производитель мультиков таким образом продвигает DVD с этим мультфильмом и автоматически продается средство для мыться полов.

Вы можете осуществить подобное без огромного бюджета. Допустим, Вы владелец магазина одежды выпускных, бальных или свадебных платьев. Клиенткам Вашего магазина, скорее всего, нужно будет сделать соответствующую случаю прическу и макияж. Теперь Вы распространяете информацию о салоне красоты, который то же самое делает для Вас. Также Ваши клиентки могут захотеть запечатлеть торжественное событие, для которого подбирают платье – теперь Вы рекламируете еще и фотостудию, которая рекламирует Вас. Как правило, им могут понадобиться цветы и букеты невесты – теперь в Вашем арсенале сопутствующего продвижения есть еще и флорист.

Вместе с этими компаниями Вы должны проработать общую рекламную стратегию для сопутствующего продвижения своих товаров или услуг. Вы можете обменяться визитками и каждый выложит их у себя либо создайте общие рекламные буклеты.

Хорошим решением может быть общая скидка, которая предоставляется в случае, если клиент воспользуется услугами той компании, с которой Вы перекрестно сотрудничаете. Предлагая клиентам, выбирающим у Вас платье, скидку на прическу в определенном салоне, можно увеличить объем продаж.

Также Ваш магазин одежды может предложить купон по которому можно к одному платью бесплатно взять в прокат смокинг. Такие небольшие бонусные предложения могут реально повысить уровень продаж.

Не забудьте о главном

Ваше местонахождение, время работы, номера телефона и факса, e-mail и адрес веб-сайта — это основная информация, которая должна быть включена во все Ваши рекламные материалы. Несмотря на очевидность вышеуказанного, иногда люди настолько увлечены заботами о повышении продаж, что абсолютно забывают указать самую главную информацию, которая жизненно важна для осуществления продаж.

Привлечение клиентов – это самое трудное, с чем может столкнуться владелец любого бизнеса. Используя вышеизложенные подсказки Вы сможете получить явное преимущество перед конкурентами, а также они помогут продвинуть Вашу компанию независимо от того, как долго Вы существуете на рынке.