Найти свои скрытые рынки

Хотите узнать простой и дешевый способ увеличить продажи? Просто найдите субрынки на вашем основном рынке. Затем создайте специальную версию рекламы, которая будет сконцентрирована на конкретных нуждах потребителей на этом скрытом сегменте рынка.

Как найти скрытый рынок

Начните с оценки ваших клиентов. Посмотрите на группы клиентов, со схожими характеристиками, нужды которых в настоящее время не удовлетворяет ваша реклама. Затем создайте специальную версию рекламного сообщения, которое будет ориентированно на их специфические нужды. Вы привлечете огромное количество клиентов.

К примеру, владельцы бухгалтерской службы для малых предприятий обнаружили, что многие из их новых клиентов были страховыми агентами. Поэтому они создали отдельный веб-сайт, подчеркнув уникальные преимущества своих услуг, предоставляемых клиентам, в каждом из этих предприятий.

Два сайта выглядели похожими, но их содержание было ориентировано на специфические нужды потенциальных клиентов на каждом рынке. Посетители каждого сайта вероятно думали, что он специализируется на работе с компаниями в данной отрасли. Через 2 месяца количество новых клиентов возросло на 25 процентов для каждой группы.

Подсказка: вы также можете сократить ваш веб-сайт без потери эффективности на вашем основном сегменте рынка. Просто создайте индивидуальные веб-страницы для каждого сегмента рынка, на которые вы ориентируетесь. Затем добавьте ссылки на каждую из этих специализированных страниц, на вашу главную страницу сайта.

Адаптируйтесь к клиентам и станьте специалистом

Работая с большим количеством клиентов и потенциальных клиентов на субрынке, вы приобретете способность, проникать в суть того, как они думают и что им нужно. Вы сможете общаться с ними как хорошо осведомленный человек, используя их специализированные слова и стиль, соответствующий этому сегменту рынка.

Клиенты будут думать о вас как об «одном из своих»… о специалисте, который может удовлетворить их специфические нужды. Они захотят работать с вами, потому что вы понимаете, их положение и точно знаете, что им нужно.

Как специалист, вы также устраните значительное количество конкурентов, даже если у них цены ниже, чем ваши. Большинство клиентов заплатят немного больше для того, чтобы купить у специалиста, и они всегда стараются избежать риска, иметь дело с конкурентом, который немного меньше или совсем не понимает, как удовлетворить их специальные потребности.

Бонус: когда вы получите результаты, вы также почувствуете себя экспертом в данной области. Ваши клиенты будут с гордостью направлять к вам других потенциальных клиентов. Они ценят то, что вы сделали для них и уверены, что вы сделаете все необходимое и для других клиентов.

Вы можете значительно увеличить ваши продажи с помощью двух простых и дешевых шагов, которые были описаны в этой статье. Просто определите субрынки на вашем основном рынке. А затем станьте специалистом, который может удовлетворить специфические нужды клиентов на каждом субрынке.