Как построить розничную сеть

В настоящее без сетевой торговли невозможно представить себе розничные продажи в любой стране мира. Это неудивительно, так как при развитии торговой сети, предприниматель может получить более высокие результаты, по сравнению с вложением всех своих сил и средств в открытие отдельного магазина.

Вам необходимо определиться, строительством какой именно разновидности сети вы собираетесь заниматься региональной, общенациональной или международной. При любом варианте, вы должны сразу позаботиться о том чтобы создать надежную информационную систему для того чтобы централизовано управлять сетью.

Вы должны сформулировать задачи, которые вам нужно будет решить в дальнейшем, при организации розничной сети.

Этих задач обычно бывает несколько:

1. Обеспечение возможности для проведения централизованной политики.
2. Уменьшение аппарата управления и обеспечение мобильных решений всех управленческих задач, используя минимальный штат управленцев.
3. Рост торгового оборота (это во многом определяется четко отлаженной логистической структурой).
4. Оптимальное распределение менеджеров по объектам розничной сети.
5. Рост эффективности ассортиментной политики.
6. Автоматизация выполнения технологических процессов, благодаря которым обеспечивается единство информационного пространства.

В конечном счете, решив все эти задачи, вы добьетесь конкурентоспособности, созданной вами торговой сети, а также узнаваемости своего бренда.

Вам необходимо определиться с тем, какой будет ваша сеть — одноформатной или мультиформатной (обычный магазин или гипермаркет). При этом надо учитывать, что различным типам магазинов присуща различная номенклатура. Это, с одной стороны, приводит к усложнению управления, с другой — можете привлечь больше покупателей из различных социальных категорий.

Вы должны позаботиться о выборе модели управления своей сетью, с оценкой всех «плюсов» и «минусов» всех имеющихся моделей. Эти модели бывают инвестиционными, холдинговыми, централизованными, лоточными и гибридными.

Вы должны помнить, что большинство преимуществ сетевой структуры могут быть реализованы полноценно только в случае их централизованного управления. Вот почему распределение функций между основным торговым предприятием и филиалами должно быть реализовано таким образом, чтобы было можно добиться развития инициативы «снизу» под полнейшим контролем «сверху».